Plusieurs raisons dictent de faire du Modèle de Revenus l’un des 4 piliers de la Performance économique, et d’en faire généralement le premier travail chronologiquement.
Nous insisterons ici sur un aspect essentiel, et complèterons par d’autres éclairages ultérieurs : l’impact significatif en termes de 1- Créances Clients et BFR, et donc Trésorerie nette ; 2- Marge EBITDA absolue, via le taux de transformation commerciale.
Prenons un exemple concret : une PME de leasing qui a un grand portefeuille d’articles (plusieurs milliers), et tel que chacun des articles a un prix différent, y compris au sein d’une même famille d’articles.
